从中国大陆来新加坡工作，一个不那么起眼却又让人意外的地方，是本地就业市场在很大程度上靠你公开建立起来的关系运转，而不是你早已握在手里的人脉。新加坡式的职场人脉，重点不在于你和谁是同学或老乡，而更在于你日积月累建立起来的职业口碑，这种口碑主要体现在领英（LinkedIn）上和各类行业活动中。如果你习惯了微信群和脉脉，这里的平台和社交礼仪会让你感到不太一样，不过背后的目标是相同的，那就是被对的人认识和信任。本文是帮助你起步的一般性指导，并不保证一定见效。
为什么职业人脉在这里如此重要
新加坡是一个小而密集的市场，许多职位在正式对外招聘之前，就已经通过内部推荐和熟人介绍填补掉了。招聘经理和猎头往往会在早期就查看应聘者的职业档案和共同联系人。对于一个还没有长期本地履历的新移民来说，一个活跃的人脉网络有两重作用：它让你有机会接触到那些从不会出现在公开招聘板上的机会，也让别人有了一种风险较低的方式来为你背书。
它还能缩短你的学习曲线。与已经在本地你所在行业工作的人聊天，会让你更快地了解本地团队如何运作、哪些公司在招人、本地雇主看重什么，这比读多少资料都来得快。把建立人脉当成一项持续的职业维护，而不是只在需要找工作时才做的事。
打造你的领英（LinkedIn）形象
在中国，你可能什么事都靠微信，职业联系则用脉脉。而在新加坡，领英（LinkedIn）才是默认的职业平台，一份单薄或空白的档案，可能在不知不觉中对你不利。以下是几条实用的步骤：
- 把基础部分做好。使用清晰的正面头像，写一句能说明你从事什么工作、而不仅仅是职务名称的标题，并用英文写一段”About（关于）”简介，概括你的经历以及你正在寻找的方向。
- 把你的背景翻译成本地读者能懂的语言。用新加坡招聘者能理解的方式来说明你之前的雇主和成就。一家中国大公司在这里未必人人都认识，所以不妨加一句话说明其规模或所属行业。
- 有针对性地建立联系。向你真正见过面、或确有正当理由联系的人发送好友邀请，并附上一句简短说明。同事、校友、你所在领域的猎头，以及活动上的演讲嘉宾，都是很自然的起点。
- 保持适度的活跃度。偶尔在你所在领域发表一些有见地的评论或简短动态，能让别人记得你，又不会显得像是在自我推销。
领英并不能取代微信在个人生活中的地位，但在工作方面，它正是你的职业故事需要落脚的地方，好让别人能找到你、并核实你的背景。
到哪里当面结识别人
线上形象能为你打开大门，但真正让人脉牢固的，是面对面的接触。新加坡有着排得满满的职业和行业聚会日程：
- 科技、金融、市场营销等众多领域的行业交流会和大会，常常会在 Meetup、Eventbrite 或领英活动（LinkedIn Events）上列出。
- 与你所在领域或国籍相关的行业协会和商会，它们会举办讲座和联谊活动。
- 来自你母校的校友会，其中不少在新加坡设有活跃的分会。
- 工作坊、贸易展和社区活动，包括通过人民协会（PA，People’s Association）组织、面向更广泛社交圈的活动。
带着一个不高的目标去，比如谈成两三段真正的对话，而不是收集一叠名片。在一两天内通过领英跟进，附上一句简短的话，提及你们聊过的内容，这正是把一次握手变成一个人脉的关键。
信息式咖啡（Coffee Chat）
有一个值得学习的本地习惯，叫信息式咖啡，有时也称为咖啡聊天（coffee chat）：这是一次简短、没有压力的会面，你向对方请教他的工作、行业或职业发展路径，而不附带任何求职的请求。在这里，这是一种正常且被普遍接受的学习和扩展人脉的方式。
要让对方感到轻松。约在附近的咖啡馆或线上通话，控制在30分钟左右，准备几个具体的问题，并尊重对方的时间。不要一开口就是”你能帮我内推吗”。目的在于学习和建立真诚的联系；一旦有了信任，任何后续的帮助都会自然而然地到来。事后发一条简短的感谢消息，几个月后当你有能力回报时再真诚地联系一次，都会留下长久的好印象。
先付出，再开口
作为新移民，建立口碑最快的方式，就是在自己有所求之前先做个有用的人。分享一篇有帮助的文章、在两位联系人之间牵线介绍、在网上小组里回答一个问题，或者为别人的项目提供反馈。这种”先付出”的习惯在一切良好的人脉经营中都是通用的，而当你初来乍到、还在证明自己是个值得结识的人时，它尤其宝贵。人们会记得那些帮过自己的人，等轮到你需要帮助时，他们也会回报这份善意。
中国与新加坡的人脉渠道对比
这里的工具和潜规则与你在国内熟悉的那一套并不相同。以下对比只是一份大致的方向指引，而非死板的规则手册。
| 用途 | 中国常见方式 | 新加坡常见方式 |
|---|---|---|
| 主要职业平台 | 脉脉、微信群 | 领英（LinkedIn） |
| 日常通讯 | 微信 | WhatsApp、Telegram、领英私信 |
| 寻找活动 | 微信公众号、行业类应用 | Meetup、Eventbrite、领英活动（LinkedIn Events） |
| 初次联系的口吻 | 往往通过介绍人或群组 | 可以直接私信，附上一句简短、礼貌的说明即可 |
| 关系模式 | 随着时间慢慢积累的、更深的关系（人情往来） | 热络但往往更快，以项目或兴趣为基础 |
| 求职线索 | 内部推荐、个人人脉 | 内部推荐，加上可见的领英形象 |
你在国内练就的那些本领依然管用；你主要是在更换平台，并调整节奏和直接程度。
给讲普通话者的文化贴士
做几处调整，能帮助你更好地融入：
- 在大多数职业场合，英语是工作语言，即便许多人也讲普通话。以英语为主进行社交能扩大你的接触面，也传递出你正在融入的信号。
- 寒暄更轻松，也更少讲究等级。在这里的随意交谈中，头衔和资历不像在国内那样重要，因此放松、友好的口吻更行得通。
- 直接可以，逼迫不行。带着明确的理由去联系一个陌生人是可以接受的；但在还没有任何关系之前就催着对方帮忙，则是不被接受的。
- 说到就要做到。可靠会让你的本地口碑迅速建立起来。
给自己一些时间。用几个月稳扎稳打建起来的人脉网络，远比你突然需要时才手忙脚乱拼凑出来的要牢固得多。
延伸阅读
人脉经营与有针对性的求职配合起来效果最好，所以不妨把它与我们这篇面向中国专业人士的新加坡求职指南搭配阅读。职业关系与个人关系彼此促进，因此也可以看看中国新移民如何在新加坡交朋友。及早并持续地打造你的形象，等你需要的时候，这些联系自然就在那里。