作为一个小国，新加坡却密集地汇聚了大量结识贵人、进而影响职业发展的机会。在任何一个星期里，全城各处都在举办行业聚会、大型会议、校友联谊和轻松的下班后聚会。然而，在新加坡拓展职业人脉，仍让许多人感到不安。它可能让人觉得功利、尴尬，或者好像只有天生外向的人才擅长。事实并非如此。人脉拓展不过是随着时间推移、建立真诚的职业关系的一种实践，而各类活动正是最高效的起点之一。
本指南将谈谈去哪里找到合适的活动、如何不带恐惧地出席、到了现场该说些什么，以及如何跟进，好让一次偶然的攀谈变成一段长久的联系。
为什么活动依然重要
许多机会从来不会出现在招聘网站上。职位靠内部推荐填补，合作者在讲座上相遇，客户也常常来自一次热情的引荐。亲自到场，能以在线信息往来难以企及的方式加速信任的建立。一次十分钟的咖啡闲聊，能让对方比读十几篇精心打磨的帖子更了解你。
活动还能让你接触到更广阔的行业。你会听到大家正在头疼哪些问题、哪些技能吃香，以及你所在的领域走向何方。这种背景认知会让你在面试时更敏锐，也更善于判断自己的下一步，无论你是选择留守还是打算转换跑道。
去哪里找到合适的活动
诀窍在于让活动与你的目标相匹配。不同的形式吸引不同的人群，也适合不同的性格。
- 行业聚会与社群。科技、市场营销、金融、设计等许多领域都会在本地定期举办聚会，往往免费或收费低廉。这类活动非常适合学习，也适合结识本专业的同行。
- 大型会议与展会。规模更大、票价更高、人也更密集。适合在短时间内集中结交人脉，以及了解某个行业的走向。
- 校友与协会活动。大学校友分会和专业团体会举办联谊活动，共同的背景让交谈变得轻松。
- 商会与商业团体。对创业者、自由职业者，以及任何做业务拓展的人都很有用。
- 下班后社交与兴趣小组。压力更小，共同的爱好让人更容易自然地建立联系。
领英（LinkedIn）、Eventbrite和Meetup是最显而易见的搜索去处，但也别忽略公司主办的讲座、共享办公空间的活动，以及通过你已经认识的人发出的邀请。
| 活动类型 | 氛围 | 最适合 | 准备所需精力 |
|---|---|---|---|
| 行业聚会 | 轻松，以同行为主 | 学习、结识本领域的人 | 低 |
| 大型会议 | 忙碌，气氛热烈 | 广结人脉、洞察行业 | 中 |
| 校友或协会联谊 | 亲切，熟悉 | 在共同话题上轻松交谈 | 低 |
| 商会或商业团体 | 目的明确 | 业务拓展、寻求合作 | 中 |
| 轻松的下班后社交 | 随意 | 让内向者舒服地迈出第一步 | 低 |
如果大场面让你精疲力竭，就从小型聚会或兴趣小组开始。目标是一两次有质量的交谈，而不是攒一叠名片。
如何自如地”混场子”而不尴尬
大多数人脉焦虑，都源于认为自己必须给陌生人留下深刻印象。其实不必。转而以好奇和乐于助人为目标，压力自然就消散了。
几个有帮助的做法：
- 设定一个不高的目标。决定好好聊上两三次，然后就允许自己离场。这比逼着自己见遍所有人要强得多。
- 用提问开场。问问对方是什么原因来参加这场活动，或者他们正在忙些什么。人们都乐于谈论自己的工作，你也能有所收获。
- 多听少推销。任何活动上最令人难忘的人，都是善于倾听者，而不是嗓门最大的人。
- 准备一段简单的自我介绍。用一两句话说清你做什么、正在探索什么。要说得像个真实的人，而不是一段背好的推销词。
- 先给予，再索取。如果你能分享一个有用的人脉、一篇文章或一条建议，就去做。正是这份慷慨让人记住你。
如果你独自到场，就去找另一个独自站着的人搭话，或者加入一个有自然空档的三人小圈子。这远没有想象中那么令人却步，而且当有人主动开启对话时，大多数人其实都在暗自松一口气。
跟进才是价值所在
光收集人脉、却不跟进，等于什么都没有，而这恰恰是大多数人掉链子的地方。在一两天之内，发去一条简短、私人化的信息，提及你们实际聊过的某件事。在领英上加好友时附上一句话，而不是发一个空白的请求。目的是让人记住你是个鲜活的人，而不是名片上的一个名字。
从那以后，温和地维系这段关系。这也许意味着分享一篇他们会觉得有用的文章、恭喜他们履新，或者在有正当理由时约一次咖啡。人脉拓展是一场长线游戏。你今天结识的人，也许两年后才最派得上用场，所以要让联系保持温热，既不咄咄逼人，也不只在有求于人时才联系。
养成习惯，而非临时抱佛脚
从人脉拓展中获益最多的人，把它当作一种持续的习惯，而不是等到需要工作时才启动的应急之举。每月参加一次活动，与几个你真心喜欢的人保持联系，并且给予多于索取。日积月累，你会自然而然地建起一张支持你的人脉网，这样当机遇或困境来临时，你永远不必从零开始。
你不必外向或圆滑。你需要的是持之以恒、保持好奇、乐于付出。挑一个下个月的活动，设定一个小目标，然后就去。第一次是最难的，之后每一次都会变得更容易。
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