收购一门现有的生意，是许多新加坡创办人容易忽略的选项，它可能比从零开始更快让你当上自己的老板。你面对的不再是一张白纸，而是接手一批已经运转起来的客户、营收、员工和系统。不过这种先发优势也带着它自己的风险，因为你同样会接手那些卖家宁愿你看不到的问题。本指南将涵盖：去哪里找、如何正确地调查一门生意、价格一般是怎么算出来的，以及产权转移的步骤，并明确提醒你在最关键的环节要依靠专业人士。
为什么选择收购，而不是自建
一门正在运转的生意，拥有初创企业所没有的东西：人们愿意付钱的证明。现金从第一天起就在进账，供应商和流程已经存在，可能还有一支懂得一切如何运作的团队。对于第一次当老板的人来说，这可能比推出一个未经检验的点子、再指望它火起来要少些提心吊胆。
但取舍是真实存在的。你要为这个已经建立起来的地位付出溢价，而且可能连包袱一起买了下来——从老旧的设备，到不满意的客户，或是一个需要修复的声誉。一门生意之所以出售，往往是有原因的，而你的部分工作，就是老老实实弄清楚那个原因到底是什么。有时是真的要退休或搬迁；有时则是卖家在悄悄脱身、逃离下滑的销量。
| 考量因素 | 收购现有生意 | 从头开始 |
|---|---|---|
| 产生营收的时间 | 立竿见影，收入已在流入 | 缓慢，必须先建立需求 |
| 前期成本 | 较高，你要为商誉付费 | 起步较低，成本往后才来 |
| 已知的风险 | 一并继承，可能被隐藏 | 未知，边做边发现 |
| 客户和员工 | 现成的，已经就位 | 从零开始建立 |
去哪里寻找待售的生意
好的机会不总是登在广告上，所以要广撒网。生意转让的挂牌网站和中介遍及新加坡及本区域，中介能帮你对接卖家、安排引荐，不过要记得他们代表的是卖家想促成交易的利益。行业人脉同样重要：让供应商、行业协会和你自己的人脉圈知道你在找，因为很多买卖在正式挂牌之前就已经悄悄成交了。
不妨在你熟悉的行业里直接接触店主。一家你本来就很欣赏的店铺、咖啡馆或服务型生意，它的老板也许正在盘算退休，只是还没启动这个过程。买进一个你熟悉的领域，能在判断要价和说法是否合理这件事上，给你巨大的优势。
无论消息来自哪里，都要把卖家那番天花乱坠的描述当作起点，而不是事实。他们告诉你的每一件事，都需要在你掏钱之前用证据来核实。
做好尽职调查
尽职调查，是指在你买下之前对一门生意所做的细致调查，也是整个过程中最重要的一环。这里是你确认生意是否如卖家所声称的地方，也是你找出那些会改变价格、甚至让交易告吹的问题的地方。这也是你应该请专业人士出马、而不是相信自己判断的环节。聘请会计师审查财务，聘请律师审查合同和债务。
尤其要覆盖以下四个方面：
- 财务：经审计的账目、报税记录和真实利润，最好由会计师来审查。
- 法律：合同、租约、执照以及任何纠纷，最好由律师来审阅。
- 运营：供应商、设备、员工和系统，由你和你的顾问一起核查。
- 客户：集中度、忠诚度和评价，由你来评估最为合适。
索取好几年的财务报表和税务记录，核对账面上显示的利润是否与实际进账的钱相符。弄清楚客户为什么购买，以及营收是否高度依赖即将离场的老板的个人关系——这些关系可能会随他一起走掉。审阅租约、雇佣条款、供应商协议，以及这门生意运营所需的任何执照。如果卖家不愿意分享信息，那本身就该被当作一个警示信号。
了解这门生意是如何估值的
算出一门生意值多少钱是一项专业活儿，也是一个你不该依赖网上那些经验法则的领域。价值一般反映的是生意利润、资产，以及在其品牌和客户群中积累起来的商誉三者的组合，但正确的方法和正确的倍数，会因行业和情况的不同而差别很大。两门销售额相近的生意，可能因为那份收入有多稳定、多可转移，而值完全不同的价钱。
正因如此，请找一位合格的估值师或你的会计师帮你评估一个公道的价格，而不是接受卖家的数字，也不是自己凭空编一个。本文不提供估值公式，也不暗示任何一门生意该值多少钱；对于那些不看账目就随口给出一个数字的人，你应当保持警惕。一份专业的估值还能在谈判中增强你的底气，因为它建立在证据之上，而不是一厢情愿的期望。
处理法律上的产权转移与交接
一旦你们就价格达成一致，这笔交易就必须被妥善地记录并完成。架构很重要：收购公司的股份，和只收购它的资产是不同的，两者在债务、税务，以及你究竟接手了什么这些方面，含义各不相同。律师会起草或审阅买卖协议，公司秘书则负责向会计与企业管制局（ACRA）办理申报，更新所有权和董事身份。这一部分不要自己动手。
有几个实际的要点需要提前规划：
- 约定一段交接期，让卖家培训你，并引荐关键的客户和供应商。
- 确认哪些资产、员工和合同会转移，哪些不会。
- 核实执照和许可证能否转让或以你的名义重新签发。
- 了解对现有员工的任何义务，并以人力部（MOM）的指引和你的律师意见为准。
以上为一般信息，非法律、税务或财务建议。尽职调查、估值和法律上的产权转移，都应始终由合格的会计师、律师和公司秘书来指导，由他们审查你的具体交易。及早让合适的人参与进来，不是一笔该省的开销；它是你在整个过程中所能买到的最便宜的保险。
延伸阅读
即便你选择收购而不是自建，基本功依然适用。用我们的验证生意点子指南给这个机会做个理智的核查，再通过中小企业市场调研了解你即将买进的这个市场。等交易完成之后，用生意预算与预测把数字牢牢掌控住。