对许多音乐人来说，「建立人脉（networking）」这个词让人别扭，好像意味着在活动上应酬客套、四处派名片。事实上，音乐人建立人脉要比那简单、温和得多。它关乎与那些创作音乐、支持音乐、热爱音乐的人建立真诚的关系，并成为别人愿意合作的人。在像新加坡这样紧凑的圈子里，那些关系比任何单一技能都更能为你打开门路。这份指南会讲讲如何诚实地建立这些关系，以及从哪里开始。
建立人脉到底是什么意思
说到底，建立人脉不过就是与人建立联系，并做一个乐于助人、可靠、令人愉快相处的人。音乐人往往会雇用、推荐并与自己认识和信任的人合作，所以目标不是收集联系人，而是赢得好口碑。一个准时到场、把自己的部分演奏好、并尊重他人的人，会比一个只顾大谈自己的人被记得暖心得多。
这意味着你的音乐能力和你的人品，才是你最好的建立人脉的工具。做好准备、慷慨地给予鼓励，并且好合作。久而久之，机会来临时人们自然会想到你。这也是为什么在任何场合把活干好都很重要，无论那是一次排练、一场开放麦（open mic），还是一次随性的即兴合奏（jam）。
一个有用的心态是：先给予，再索求。把一场你接不了的演出分享出去、为一个项目推荐一位朋友，或者只是到场支持别人的演出。善意会累积，而一个音乐人彼此照应的圈子，会抬升每一个人。
在新加坡的圈子里去哪里认识人
你无法在与世隔绝中建立关系，所以建立人脉的实际功课，大多是关于到场露面。新加坡的音乐社群聚集在许多容易亲近的地方，你越是常常在场，联系就形成得越自然。
一些友善的切入点：
- 开放麦和即兴合奏（jam session），你可以在那里演奏、聆听、认识常客。我们关于开放麦与街头卖艺（busking）的指南，是一个友善的起点。
- 乐队、合奏团和社区团体，它们通过定期演奏建立深厚的联系。想知道如何找一个，请看加入乐队或即兴合奏。
- 现场演出和本地演出，光是坐在观众席里、演后闲聊几句，就能培养熟悉感。
- 工作坊、课程和进修班，你可以在那里同时认识同侪和老师。
去了解更广阔的现场音乐圈，也能给你背景脉络，让你明白谁在演出、哪些场所办音乐活动，以及你可能适合在哪里。你越了解这片全貌，就越能自然地在其中找到属于你的人。
当你真的认识了某个人，要保持有人情味。问问他们的音乐、真诚地聆听，并以没有压力的方式跟进。见面后一条简短、温暖的消息，胜过一摞名片。
在线上建立关系，并保持安全
如今很多联系发生在线上，通过社交平台、音乐人群组和即时消息。用得好，这能把你的触及范围拓展到你当面认识的人之外。诚实地分享你的作品、慷慨地与他人互动，让人们看到你是活跃而可靠的。我们关于如何在社交媒体上推广你的音乐的指南，讲的是如何真诚地做这件事，而非发垃圾式的刷屏。
随着你的圈子扩大，一点谨慎能让事情保持健康，尤其当金钱或接单进入画面时。明智的习惯包括：
- 在投入之前核实人和机会，尤其是来自陌生人的付费工作。
- 把约定落成文字，让期望和费用在双方都清清楚楚。
- 提防任何催你先付款、承诺不切实际的回报，或想把事情匆匆转到正规渠道之外进行的人。
- 在你信任一位合作者之前，保护好你自己的文件和未发布的作品。
圈子里大多数人都是真诚的，但认真对待你的音乐生意，能同时保护你的钱和你的声誉。
持续地到场露面
音乐人建立人脉不是一次性的努力，而是一种长期地到场、待人和善、把活干好的习惯。你不必是个外向的人，也不必谁都认识，你只需要持续到场，并善待他人。这周就从小处开始，去一场开放麦，或者联系一位你欣赏的音乐人，让真诚的关系从那里生长。你今天诚实建立起来的联系，正是你明天会为之庆幸的机会。
常见问题
害羞内向的乐手要怎么交际才不会觉得很累？ 目标是进行几次真诚的交谈，而不是要应付整个场子。爵士即兴夜、排练或工作坊这类小场合比较适合安静的人，聊音乐本身也会轻松许多。事后再发信息跟进，让你可以按自己的步调来联络。
怎样接近自己欣赏的音乐人才不会让人觉得烦？ 要具体而简短。说出你真心喜欢他们作品的哪一点，自我介绍一下，起初不要提什么大要求。演出后一句用心的评语，或一则简短的信息，比一长串请求更有效。对方回复了，再让交流自然发展。
怎样和人脉保持联系又不显得太积极？ 保持轻松而有用。可以分享一场相关的演出、祝贺对方的成就，或在合作之后发一句感谢。只在有需要时才联络会显得功利，偶尔一则友善的问候更能拉近关系。
与其他乐手合作，怎样避免为署名问题闹翻？ 尽早谈好并把重点写下来，包括谁负责哪一部分、署名方式，以及收入如何分配。哪怕只是一串留言记录，也比什么都没有强。如果项目变得正式，可以考虑请熟悉音乐或版权的律师把关。
做音乐人的人脉经营，一定要有名片或网站吗？ 两者都不是必需的。更重要的是别人能轻易找到并听到你的音乐，例如通过社交媒体页面、简短的小样或几段演出片段。名片或简单的网页可以当作加分项，但取代不了守时可靠和待人友善。
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