「拓展人脉」这个词让很多学生感到别扭。它让人联想到强行的寒暄、尴尬的握手，以及仅仅因为某人也许能帮上你的事业，就假装对他感兴趣。如果你脑海中的画面是这样，难怪你宁愿避而远之。但在新加坡，学生真正的建立人脉完全不是这么回事。它的核心，不过是与志同道合的人建立真诚的关系、向走在你前面的人学习，并保持联系。做得好的话，它更像是在结交有共同志趣的朋友，而不是在推销自己。
本文将教你如何及早建立人脉网络，而不必让自己觉得虚伪，以及为什么从现在开始，能给你带来一份持续多年的优势。
为什么人脉比你以为的更重要
许多工作和实习机会从未出现在公开的招聘网站上。它们是通过推荐、内推和私下的交谈填补的。这常被称为隐性就业市场，也是人脉广的人似乎总能轻松找到机会的一大原因。当你的人脉圈里有人听说了一个空缺，你就是最先浮现在他们脑海里的名字。
除了机会之外，作为学生，人脉还能给你更宝贵的东西：视野。与那些已经在你好奇的领域工作的人交谈，能帮你在真正投入之前，就了解那些职业究竟是什么样子。这份洞察，能让你避免根据后来被证明是错误的假设去选择一条路。
从学生阶段开始是一个实实在在的优势。还没有人指望你能回报什么，所以人们通常乐意向一个好奇的年轻人分享建议。你只是在学习，而大多数专业人士都记得那种感觉。
从你已经拥有的人脉开始
你不需要参加任何一场正式活动就能开始。你认识的人，比你以为的要多。你的讲师、导师和课程协调员都有业界人脉，也常常知道实习信息。你课程里的学长学姐和校友，走过的正是你面前这条路，通常也乐意帮忙。朋友、家人和兼职时的同事，都认识不同领域的人。
在新加坡，校友网络尤其强大，因为学校和大学的情谊根基深厚。许多人对同一所院校出身的人怀有一种天然的亲切感，会很乐意接一通简短的电话或回复一条信息。就从这里开始，因为这些是你会遇到的压力最小的交谈。
如果主动开口这件事仍然让你感到怯场，我们关于不尴尬地建立人脉的指南，提供了温和、实用的方法，帮你开启一段对话并让它自在地进行下去。
到哪里结识新朋友
等你自在起来，就扩大你的圈子。有很多天然的场合能让学生结识专业人士和同龄人。
- 招聘会和校园宣讲会，在这些场合公司主动想认识学生。
- 与你所在领域相关的行业讲座、工作坊和学生大会。
- 课外活动、社团和案例竞赛，它们把你和有干劲的同龄人连接起来。
- 实习，这是所有建立人脉的机会中最好的方式之一。
- 与你兴趣相关的线上社群和专业团体。
招聘会可能让人应接不暇，所以带着计划去会有帮助。我们关于充分利用招聘会的指南，说明了如何准备几个问题并在事后跟进，而真正的价值正在于此。
建立线上形象
一份整洁的领英（LinkedIn）个人档案，是学生手边最简单的建立人脉工具之一。它让你与遇到的人保持联系、关注你欣赏的公司，并被招聘人员发现。你不需要一段长长的职业履历。一张清晰的照片、一段关于你学业和兴趣的简短介绍，以及一份你的项目和活动清单，作为起点就已足够。我们关于优化你的领英个人档案的指南，会带你了解如何把它设置妥当。
当你与某人建立联系时，附上一段简短、友好的说明，而不是发送一个空白的邀请。一句话解释你们是怎么认识的，或你为什么欣赏他们的工作，就能带来天壤之别。
如何主动联系而不觉得虚伪
在新加坡，学生建立人脉的秘诀，是以好奇心而非请求为出发点。与其向一个陌生人求职，不如请求向他们学习。一条简短、礼貌、请求用十五分钟听听对方职业经历的信息，远比一个请求帮忙的请求更有可能得到「好的」。
这些简短、低压力的交谈，有时被称为信息面谈（informational interview），它们是学生手上最有用的工具之一。我们关于信息面谈是如何运作的的指南，解释了如何安排一次这样的交谈，以及该问些什么。做好准备，尊重对方的时间，并且事后一定要发一条感谢信息。
让关系保持鲜活
建立人脉不是一次性的交易。真正重要的联系，是你随时间用心维系的那些。偶尔保持联系，分享一篇某人可能会感兴趣的文章，为别人的里程碑道贺，并在力所能及之处提供帮助，哪怕你还是个学生。微小而真诚的举动，能在毫无压力的情况下让关系保持温度。
最重要的是，要有耐心，也要慷慨。你今天认识的人，多年后可能成为合作伙伴、导师或朋友。在新加坡，学生建立人脉不是要尽快收集联系人。它是关于建立真实的关系，一次一段真诚的交谈。及早开始，保持好奇，心怀善意，你的人脉网络就会随你一同成长，贯穿你整个职业生涯。