并非每份工作都会发布到网上。新加坡许多职位是通过内推、内部调动和私下交谈填补的，早在它们登上招聘网站之前就已尘埃落定——如果它们真会出现在招聘网站上的话。这就是人们所说的隐藏就业市场：那一大批从不公开招聘的机会。如果你的整个求职都靠填申请表，那你争的正是那块最小、最显眼的空缺。本文解释隐藏市场如何运作、你又该如何伸手够到它，不用任何花招，也不用假装成另一个人。
为什么这么多职位从不公开招聘
对雇主来说，公开招聘既不免费也不轻松。它会带来一大堆需要筛选的申请，耗费时间，还不保证能招到合适的人。所以当一位经理需要招人时，他的第一反应往往是四处打听：团队里有没有人认识合适人选？有没有强有力的内部候选人？有没有信得过的熟人提起过谁想动一动？
通过内推或熟人介绍来的招聘，感觉风险更低，因为有雇主信任的人在为这个人担保。这就是为什么内推机制很常见，也是为什么有些职位在招聘信息出现之前就已经填补。这不是针对外人的阴谋；只是信任与便利塑造了人们招聘的方式而已。
理解这一点会改变你的策略。申请依然重要，但它不能是你唯一的工具。隐藏就业市场偏爱那些被认识、被记住、被推荐的人，这意味着你的人际关系，做了许多你的简历做不到的工作。
基本功：露面，让人认识你
你无法够到别人根本想不到要给你的机会。所以第一项任务，是出现在你所在领域聚集的地方，线上线下都要有。
实用的基本功：
- 保持一份及时更新、清晰的领英主页，让人能理解并记住你做什么。我们关于如何优化领英个人主页的指南对此有详细说明。
- 与前同事、同学和业内熟人保持温和的联系，好让机会出现时你就在他们的视线里。
- 在你所在领域相聚的地方露面：讲座、工作坊、专业团体和线上社群。
- 悄悄让信得过的人知道，你对新机会持开放态度，以及你想要哪一类。
这一切都不需要你高调或推销。它只是意味着做一个被认识、找得到的人，而不是一个只有在恰好投递时才浮现的名字。人们会推荐他们记得且尊重的人，所以目标是随着时间温和地保持在场。
把对话变成机会
露面搭好了舞台；真正让隐藏职位浮出水面的，是对话。最可能听到某个未公开空缺的人，是那些在这个领域里工作的人，而向他们学习的自然方式，就是交谈。
信息访谈是一条温和而有效的切入之路。你请求了解某人的工作，而不是求一份工作，在这个过程中，你对他而言成了一个真实的人。当日后他的团队或人脉里出现某个职位时，你就是他能想到、能提起的人。员工内推是招聘的一个主要渠道，而内推正是从这样的关系开始的。
几种得体地打开门路的方式：
- 与老联系人重新联络，让对话自然发生，不带硬性请求。
- 问问你所在领域里那些有想法的人，他们的团队正面临哪些挑战。
- 在合适的时候，提一句你正在探索新机会，然后让他们想到你。
主动出击的做法也可能奏效。如果有一家你欣赏的机构，一封礼貌、做足功课、发给对的人的消息，说明你能提供什么，并问问他们是否预见你所在领域会有需求，偶尔会恰好在完美的时机送达。把它写得具体而低压力，也要接受许多人不会回复。
对比公开与隐藏就业市场
把这两个市场并排来看会很有帮助，因为每一个都奖励不同种类的努力。大多数成功的求职两者并用，而不是二选一。
| 特征 | 公开就业市场 | 隐藏就业市场 |
|---|---|---|
| 职位出现在哪里 | 招聘网站和招聘页面 | 内推和私下交谈 |
| 竞争 | 激烈，申请者众多 | 较低，往往只有一份小名单 |
| 主要工具 | 一份出色的申请 | 一张强大的人脉网 |
| 你如何得知 | 你去主动寻找 | 有人想到了你 |
| 最见效的努力 | 量身定制的申请 | 长期建立的关系 |
哪一栏都不能省。像由劳动力局（Workforce Singapore）运营的 MyCareersFuture 这类平台上的公开招聘，是任何求职中合理且重要的一部分。关键是在此之外再加上隐藏渠道，而不是只依赖那个拥挤、显眼的市场。
让两条渠道同时运转
最健康的求职会同时在两条轨道上进行。继续申请合适的公开职位，认真为每一份申请量身定制，同时稳步培育那些滋养隐藏市场的关系。一条轨道给你数量和明确的空缺；另一条给你门路和优势。
给自己定下简单、可持续的习惯。每周联系一两位联系人，偶尔参加一场活动，并让你的主页保持更新。记录你已经聊过谁，别让任何线索溜走。把每一次真诚的对话本身都当作有价值的，而不是获取眼前人情的手段，因为正是这种心态，让人们愿意帮你。
两点诚实的提醒。第一，发掘隐藏就业市场能提高你的机会、拓宽你的选择；它无法保证某个具体的职位或一个快速的结果。第二，真实的关系需要时间，所以要在你迫切需要它们之前就开始。在新加坡，若要寻找当前空缺、官方支持和职业指导，劳动力局（Workforce Singapore）、e2i 和 MyCareersFuture 等资源，值得与你自己的人脉经营一起使用。把公开与隐藏融合起来，保持耐心，你就为自己争取到了尽可能宽广的施展天地。
延伸阅读
隐藏就业市场靠关系运转，所以去建立滋养它的技能。先从我们关于不尴尬地建立人脉的指南开始，学会安排能打开门路的信息访谈，再看看招聘顾问或猎头如何为你增添另一条通往未公开职位的路径。